Chaque départ d'un commercial ou d'un account manager met en péril une partie de votre chiffre d'affaires. Votre croissance repose sur des individus, pas sur un système. Diagnostiquons votre exposition.
Dans les entreprises Tech, le capital commercial est humain. C'est une force, jusqu'au jour où l'un de vos meilleurs éléments part avec son réseau et une mémoire client jamais formalisée.
Si vos résultats reposent sur le réseau propre de vos commerciaux, vous êtes exposé. Le système doit appartenir à l'entreprise, pas aux individus.
Sans traçabilité réelle dans un outil commun, chaque opportunité repart à zéro en cas de passation. La donnée est votre actif le plus précieux.
Personnaliser chaque offre empêche le scale. Une structure claire permet de qualifier plus vite et de sécuriser vos marges.
Nous sécurisons votre croissance en structurant votre savoir-faire pour qu'il appartienne à l'entreprise, rendant vos équipes immédiatement autonomes et interchangeables.
On documente les comportements d'achat et les objections récurrentes pour qu'un nouveau collaborateur soit opérationnel dès le premier jour.
Fiches ICPs complètes avec arguments validés par segment.
Votre méthode de vente formalisée : cycle, messages, critères de qualification. Tout ce qui est intuitif devient structuré.
Un document opérationnel de référence pour l'onboarding et le scale.
| Étape | Mission & Résultats | Durée |
|---|---|---|
| 01 |
Diagnostic Flash
Cartographie de l'existant : qui sont vos meilleurs clients ? Quel est votre Key Man Risk réel ? Ce que vous recevez : Rapport de diagnostic et feuille de route priorisée. |
2 Semaines |
| 02 |
Mandat Architecture
Construction des fondations : ICPs documentés, Sales Playbook, restructuration des offres. Ce que vous recevez : Revenue Architecture Playbook complet. |
6 à 8 Semaines |
| 03 |
Supervision Build
Si l'exécution nécessite des prestataires techniques, je sélectionne, briefe et supervise le chantier. Ce que vous recevez : Système livré, testé et équipes formées. |
Sur mesure |
| 04 |
Advisory Mensuelle
Session mensuelle de pilotage pour assurer l'alignement stratégique continu. Session mensuelle et accès asynchrone privilégié. |
Mensuel |
Répondez à ces questions honnêtement pour mesurer l'exposition de votre croissance aux départs de talents.
Sur la base de vos réponses, je vous envoie une analyse de votre exposition commerciale dans les 48h. Une lecture humaine de votre situation, avec les priorités à adresser.