Vos gammes de dermo-cosmétique et de compléments alimentaires ne se vendent pas avec une force de vente purement médicale. Ce sont deux marchés aux logiques d'achat radicalement différentes. Diagnostiquons votre pivot.
Commercialement, les gammes hors prescription sont un nouveau métier. Utiliser les mêmes outils commerciaux pour les deux marchés revient à sous-performer sur les deux.
Médecin / Pharmacien
Long (6 à 18 mois)
Données cliniques
Force de vente médicale
Prescriptions générées
Consommateur final
Court (immédiat)
Bénéfice perçu
Point de vente + digital
Réachat consommateur
Le pivot produit est fait, mais l'architecture commerciale n'a pas suivi. Voici ce que vous observez probablement :
Les délégués médicaux gèrent des relations longues et cliniques. Ces compétences ne se transfèrent pas automatiquement à la vente grand public spontanée.
Sur le marché éthique, la promesse est clinique. Pour le grand public, elle doit être émotionnelle et orientée bénéfice ressenti.
Vous connaissez vos volumes de vente, pas vos acheteurs réels. Il est temps de reprendre le contrôle de votre donnée consommateur.
Bâtir, en parallèle de la prescription, une infrastructure commerciale adaptée au consommateur final.
Nous construisons la plateforme stratégique de vos gammes : cible, bénéfice perçu et différenciation concurrentielle.
Une plateforme de positionnement par produit pour le marché Santé Grand Public.
Mise en place de mécanismes de connexion directe (fidélité, digital) pour constituer une base de données propriétaire.
Un dispositif de collecte de données consommateurs conçu et supervisé.
| Étape | Mission & Résultats | Durée |
|---|---|---|
| 01 |
Diagnostic Flash
Cartographie : performance actuelle, positionnement implicite et friction Prescription vs Santé Grand Public. Ce que vous recevez : Rapport de diagnostic et feuille de route priorisée. |
2 Semaines |
| 02 |
Mandat Architecture
Positionnement par gamme, ICPs consommateurs, architecture canal, dispositif de collecte de données et pilotage bifrontal. Ce que vous recevez : Revenue Architecture Playbook Pharma complet. |
8 à 10 Semaines |
| 03 |
Supervision Build
Sélection et briefing des prestataires (digital, CRM, data). Supervision du chantier sans mobiliser vos équipes internes. Ce que vous recevez : Système livré, testé, et équipes opérationnelles. |
Selon périmètre |
| 04 |
Advisory Mensuelle
Revue mensuelle des indicateurs. Ajustements stratégiques pour conserver un coup d'avance sur le marché. Session mensuelle et accès asynchrone privilégié. |
Mensuel |